当事人A公司与B公司的业务经理洽谈后，在B公司的工地施工，但B公司一直未与A公司签订施工合同，也没有就工程价款做出过书面约定。

施工期间，A公司的法定代表人与C公司的实际控制人，实际上处于个人合伙的状态。A公司的法定代表人与C公司有稳定的账务往来，且C公司为其购买了意外险。在A公司完成一定工作量后，C公司全面接手该项目。

工程完工后，A公司向B公司主张权益时，C公司表示A公司所做工程均归属于C公司。B公司以此为由，拒不支付工程款。

 争议焦点

一审的争议焦点为A公司是否有权向B公司主张前期工程款。二审增加一个争议焦点为A公司应得工程价款几何。
 

诉讼策略

1. 集中火力：证明双方之间的合同关系

2. 还原事实：重新编排前期沟通的证据

3. 案件大事记：抽丝剥茧

4. 以子之矛攻子之盾

 

结果：判决170余万元

由于我方在工程单价上的举证弱势，无奈接受被告自认的工程单价。最终二审撤销一审判决，直接改判支持了我方诉请。本案历时近一年，经两审，为当事人挽回170余万元的损失。