房屋买卖合同纠纷二审，如何翻盘？

在本案一审中，当事人委托的代理人盲目认可了“二手房按揭贷款政策导致合同不能继续履行”的说法。法院直接据此认定案涉合同不能继续履行，判令张女士退还定金。

首先，承认确实贷款政策有影响，但收紧并不等于禁止，实际上对于二手房按揭的审查是更为严格，审查期限延长，并不是不能办理。实际上，对于这种突发状况不影响合同履行的情况下，当事人负有一定的忍让义务，而不应选择径直解除合同。

其次，强调案涉房屋买卖合同是双方在平等自愿、协商一致的基础上签订的，系双方真实意思表示，未违反法律、行政法规的强制性规定，应为合法有效，双方均应严格履行己方义务。

2.回到证据本身，细研合同

收案后，我们及时查阅一审卷宗，仔细对比后发现有两个比较重要的点在一审中并未提及。

第一个是付款方式，合同明确约定“贷款金额最终以银行审批为准，如银行实际审批数额不足时，乙方应在缴纳税费当日将差额部分一并支付给甲方。”该约定也表明买方完全知悉房屋的贷款事宜，且自愿承担按揭支付的风险，对合同可能存在的履行障碍已有充分的预见。

第二个是合同的履行期限，案涉房屋买卖合同文本系中介提供的模板，对于交房期限并未予以明确，双方仅约定【交房后】到银行办理二手房按揭签字手续。我们在二审中强调当事人为普通民众，“交房后”的含义应作宽泛理解，指“开发商交房并且办理不动产权利证书后”，这样解释更符合双方的真实意思。

3.提供新证据，增强说服力

基于房价下跌的事实情况，我们在二审中提交了某房源软件的房价对比折线图，涉案房屋的挂牌价相比去年下降5.58%，印证买方系因房价下跌不愿继续履行合同，强调是因买方的违约行为导致合同无法正常履行，从真实的数据角度增强法官确信。

建议：在房价高企的今天，对于个人而言，房屋买卖是绝对的大宗交易，从合同的签订到过户都要审慎进行，最好有专业人士把控风险。